所謂的設計營銷，就是通過產(chǎn)品的設計進行講解。而產(chǎn)品設計包含2層意義：

　　第一、是外觀的設計意義(基本所有鋁木陽光房研發(fā)中心都喜歡抄襲作品的原因)

　　第二、是功能的設計意義(目前鋁木陽光房企業(yè)研發(fā)中心非常缺乏這一項需求設計)

　　我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在鋁木陽光房的企業(yè)界的很多研發(fā)中心，在研發(fā)鋁木陽光房的時候，注重的外觀設計偏多，而功能實用性能的設計，人性化設計偏弱。這帶來了營銷中客戶不行人導購的原因所在。

　　因為，導購只能通過設計出來的外觀講解給客戶，加之企業(yè)培訓老師或者聘請的培訓老師夸夸其談，在產(chǎn)品上做足了包裝的功夫。讓產(chǎn)品的講解脫離了實際，脫離了現(xiàn)實。比方，我們會聽到導購說我們這是什么材質的板材，我們行業(yè)唯一一家什么星級的板材，我們是德國大師作品，我們是講解天花亂墜。

　　消費者不是傻子，也請別講消費者當傻子，特別是網(wǎng)絡時代的普及，信息時代的便捷，許多客戶在購買鋁木陽光房的前期已經(jīng)在網(wǎng)絡上很詳細的了解鋁木陽光房產(chǎn)品信息，所以，無論導購在產(chǎn)品外觀和產(chǎn)品特性講解得多么的用心和賣力，最終會被認定了欺騙或無用功。因為，他們的講解缺乏了客戶想關注卻無法關注的鋁木陽光房功能性解說。

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