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鋁木窗市場轉(zhuǎn)化率潛力巨大

點擊次 更新:2019-07-22 10:59:44 來源/作者:diggerdesignlabs.com
   中寶建材網(wǎng)站的瀏覽量為11億人次,而光顧其實體店的為7.76億元。網(wǎng)站瀏覽量遠遠超過其實體店消費者光顧人數(shù),巨大的網(wǎng)站瀏覽數(shù)據(jù)意味著中寶建材對轉(zhuǎn)化率有很大的潛力。面對這種情況,中寶建材將要如何做,效果如何?

  要想鋁木窗從單一銷售渠道向多元銷售渠道轉(zhuǎn)變,中寶建材還要解決一些問題,其中的關鍵問題之一是如何將線上資源戰(zhàn)略性地整合到實體店中,以帶來更多的客流。在這一方面,中寶建材在澳大利亞市場進行了一些嘗試,并且取得了不俗的業(yè)績。

  中寶建材是澳大利亞最大的鋁木窗零售商,通過實體店和網(wǎng)絡,每月吸引幾百萬顧客。

  中寶建材持續(xù)建設自己的官方網(wǎng)站,認為官網(wǎng)瀏覽者和實體店顧客之間有著很強的相關性,因此花了許多精力和預算,研究其官網(wǎng)瀏覽者,了解驅(qū)動人們?yōu)g覽網(wǎng)站的影響因素。

  最終,在澳大利亞中寶建材確立了兩個操作步驟:首先,通過數(shù)據(jù)分析創(chuàng)建一個調(diào)研模型,在線上行為和銷售業(yè)績之間建立聯(lián)系,并對此進行分析,以便優(yōu)化數(shù)字化活動策略;其次,建立數(shù)據(jù)模型,以此了解客戶的購買行為,瞄準特定的客戶有針對性地制定營銷策略,提升線下實體店的業(yè)務表現(xiàn)。中寶建材希望以此更好地了解市場全局,基于數(shù)據(jù)調(diào)整自己的市場營銷活動,包括媒體投放、現(xiàn)場互動和店內(nèi)投放。

  在開發(fā)模型時,中寶建材澳大利亞團隊確立了核心操作原則:在研究客戶購物行為和過程時,注重提取的數(shù)據(jù)具有多元性而不是單一性的,譬如針對不同類型的客戶提取相關的數(shù)據(jù)。研究發(fā)現(xiàn),不同客戶的購物過程有著明顯的特征,不同產(chǎn)品顧客的搜索行為也有著明顯的差異。與此同時,中寶建材還綜合考慮澳大利亞的外部因素對顧客購買習慣和銷售業(yè)務產(chǎn)生的影響,譬如宏觀經(jīng)濟走勢、學校放假等因素。

中寶鋁木窗廠家主要經(jīng)營:中高檔純木窗、鋁包木窗、銅包木窗、木鋁復合窗、鋁包木陽光房五大系列門窗產(chǎn)品,在氣密性、水密性、隔熱性、隔音性、環(huán)保性 抗風壓性、防紫外線方面,其科技含量與實際效果達到了世界領先水準。歡迎咨詢鋁木窗電話:+86-512-82595888 網(wǎng)址:diggerdesignlabs.com

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